Роман Якубов и Вадим Белошедов: «Руководство по созданию отделов продаж»
От авторов, построивших более 200 отделов продаж
В книге Романа Якубова и Вадима Белошедова рассказано, как создаются и выходят на регулярное выполнение планов продающие подразделения. Как находят менеджеров и адаптируют без проблем, выбор оргструктуры. Какие нужны регламенты, что делать со «звездной болезнью», планирование, которое работает.
Во второй части подробно разобраны инструменты стратегии и новые подходы в организации продаж. Основано на личном опыте авторов.
Отзывы
Член Торгово-промышленной палаты Московской области
Авторы
Руководитель коммерческой компании. Предприятие занимается оптовой и онлайн-торговлей строительными материалами с 2010 года. За это время был создан интернет-магазин, построена база хранения, выполнены многочисленные контракты по обеспечению материалами, значительно расширен ассортимент продаваемой продукции.
Ноу-хау предприятия — технология продаж, созданная Романом Якубовым. В своей работе Роман опирается на классические инструменты прямых продаж, дополненные современными технологиями лидогенерации и продаж через SMM.
Кроме работы в собственном бизнесе, Роман оказывает консультационные услуги по развитию продаж внешним заказчикам.
С отличием закончил Ярославский военный финансово-экономический институт имени генерала армии А.В. Хрулёва по специальности «Финансы и кредит». Прошел обучение в Московском юридическом институте по специальности «Гражданское право».
Бизнес-тренер крупнейшего в России частного университета. Направление обучения: продажи. Подготовил по авторскому курсу более 1500 слушателей.
10 лет опыта в предпринимательстве, коммерческим директором, руководителем отдела продаж. Создал более 100 отделов продаж в различных сферах: логистика, медиа, полиграфия, метрология и техническое регулирование, грузовой автосервис, торговля ГСМ.
Образование: журналистика, Уральский государственный университет. Профессиональная переподготовка: Президентская программа, «Стратегический менеджмент». Зарубежные стажировки: «Публичная политика и гражданское общество», Университет Дюка, США.
Как только мне попала в руки эта книга, я не стал откладывать прочтение в долгий ящик. Роман и Вадим подняли важные и фундаментальные моменты в продажах. Я полностью согласен с авторами по поводу человеческого фактора, так как именно работа с людьми и дает удивительные результаты в бизнесе. Значительный блок посвящен кадровым вопросам: от структуры до примера описания вакансии. Книга хорошо структурирована и логична. Здесь вы найдете ответы на частые вопросы и расшифровку популярных метрик и терминов. Рекомендую к прочтению предпринимателям, которые уже имеют опыт в продажах и хотят расти. Для меня это будет настольная книга на какое-то время.
Отличная книга, в которой понятным языком и по шагам расписаны этапы и тонкости планирования, создания и развития отдела продаж. Конкретные рекомендации, мельчайшие нюансы и универсальные советы помогут не только глубоко понять, что и как делать, но и избавят от необходимости набивать собственные шишки на пути построения эффективных продаж. 
Прочитав эту книгу, могу сказать с уверенностью, что это просто уникальная настольная книга для менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, генерального директора и, конечно же, собственника. Одновременно, это и руководство к действию и пища для размышлений, я изучал это Руководство с ежедневником на столе, постоянно делая себе пометки о том, на что нужно обратить внимание. И это при том, что у меня за спиной 10 лет успешного руководства компанией с оборотом более 3 млрд. рублей. 
